In my previous blog (HOW TO EFFECTIVELY SELL ENERGY EFFICIENCY PROJECTS – Part I: THE BAD AND RIGHT METRICS), I articulated that using the right metrics, IRR and NPV, was imperative to close a deal. In this second part, I will focus on choosing the right customer pain points. A project should never be sold […]
The holy grail for most sales people in our industry is to increase their success in closing deals and decrease the usual long sales cycle. Most sales people will expose the benefits of the energy efficiency projects by calculating the potential energy savings and the time it will take to payback the initial CAPEX (Capital […]
Heute geht es in der „Erklärtext-Bild-Reihe“ zu Smart Home-Produkten um das Raumbediengerät. Mit einem Touch-Raumbediengerät lassen sich bis zu acht Funktionen in einem Raum steuern. Dazu gehören die Jalousie, die Heizung, die Klima- oder Belüftungsanlage, die Beleuchtung sowie die Temperatur. Das kleine Gerät sieht zudem noch schick aus und passt gut in modern eingerichtete Räume. […]